Être en accord avec soi-même
Pour mieux négocier avec les autres

La méthode indispensable pour trouver l’accord intérieur et obtenir le oui d'autrui

Bien souvent, l’obstacle majeur dans une relation compliquée, le pire ennemi à la table d’une négociation délicate, ce n’est pas l’autre, c’est nous-mêmes. Un défaut d’estime ou d’acceptation de soi, des déceptions mal surmontées, une fermeture intérieure aux possibilités offertes par tous les événements heureux ou moins heureux de la vie… Tous les comptes que nous n’avons pas réglés avec nous-mêmes viennent polluer nos relations et nos discussions avec les autres. Pour obtenir le « oui » d’autrui, il nous faut d’abord savoir dire oui à nous-mêmes, à notre vie et au monde. William Ury propose ici la méthode qui mène à cet accord intérieur. Au-delà du bénéfice qu’il apportera à tous ceux qui doivent mener des discussions difficiles, ce livre est aussi une revigorante invitation à vivre mieux tout simplement.

William Ury est directeur du Global Negotiation Project, un programme qui développe des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux. Il est notamment l’auteur de Comment dire non (Points, 2023) et Comment négocier avec les gens difficiles (Points, 2023), vendus à des millions d’exemplaires dans le monde.